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 在全球化的大背景下，在好萊塢刮起電影風暴全球圈錢的這些年里，我國電影產業也看 到了其廣闊的發展前景并隨之取其精華發展自己的商業電影。當然文化通過電影這個載體傳播向世界也是中國電影人的夢想和追求。我們電影人要想搞好商業電影， 要想將我國博大精深的文化傳播出去不但要利用好電影這個載體更重要的是也要做好電影營銷。

   我國的電影營銷相對于好萊塢對來說對于電影營銷這塊還是不夠成熟老練，已有不少人士向業界提議要架構具有中國特色的電影營銷模式。而國產片也在不斷努力著，已經嘗到甜頭的《頭文字D》、《英雄》、《色戒》、《喜羊羊與灰太狼》，以及近期的《失戀三十三天》等，賺足了票房和口碑。當然失敗者也不計其數，高投入低回報甚至賠了媳婦又折兵。

對于運用營銷手段宣傳自己的電影，我國電影人們都有過嘗試，也都已經知道成功與否很大程度在于電影的前期營銷的效果。就此筆者對業界具有代表性的大開大合式營銷張藝謀代表作品《英雄》和巧用資源低成本口碑式營銷運作的《失戀三十三天》進行分析解讀。

   《英雄》——大制作的整合式營銷

   2002年的《英雄》不惜下重金在電影籌備階段就為其宣傳做足準備。運用封鎖消息、推出全程紀錄片和同名小說、包機巡回造勢、打擊盜版等一系列營銷手段的整合將英雄成功推出。

首先，02年暑期劇照的曝光賺足了新聞媒體的關注度，封鎖消息的同時又和媒體一起對影迷打太極。9月份推出《緣起》紀錄片，其對劇組的全程跟進拍攝煞費苦心。同名小說的改編及面市等也為后期的宣傳埋下種子。

其次，新畫面公司將進軍 奧斯卡這個噱頭也大膽的用在了電影宣傳上，大有不成功便成仁的大無畏精神。當然這些精力和資金的投入建立在制片人對其電影的高度自信上，是騾子是馬拉出來 溜溜，張偉平對張藝謀的電影向來是信心十足的，更何況當時《英雄》的豪華團隊和老謀子的精心準備另媒體和國人都為之震動，在風風火火的包機全國巡回宣傳造 勢中，電影的防盜版工作也震驚了全國。在上映前兩個月，片方突然選擇在中國“盜版圣地”深圳一家五星級影院“試映”7天。 這看似與之前在媒體上關于防盜版的熱火討論有點相悖，其實是反其道而行之，用嚴密到令人窒息的安防工作來確保電影在盜版之都的華麗試映再順利脫身。吊足了 媒體和影迷的胃口也讓業界和影迷們對這個事件展開廣泛的議論和評說。當時對其嚴密到苛刻的安防工作有很多影迷和媒體資深評論員對其表示了極大的反感和厭 惡。甚至相當一部分法律專家開始熱議此舉是否侵犯人身權利。做作、顯擺、等貶義詞也扣在了片方的頭上。雖然這點瑕疵不至于令片方的一系列營銷組合拳減少威 力，但客觀看來這實在不是一個好的營銷策略。雖然達到了預期效果，但稍一疏忽就有可能讓自己失去口碑失去影迷的心，或者說讓盜版趁機鉆了空，自己躬耕了許 久的莊稼讓盜版商給一夜收割了也不是不可能。話說回來《英雄》片方當年的一系列大膽且富有創意的營銷手段和成功運作已經成為國產電影營銷的一個標桿，稱為 國產大電影營銷的里程碑也不為過。

奧斯卡噱頭、防盜版、全 國巡回造勢等都被后來人當做大片營銷的必要手段。后期的《無極》等大片也爭相效仿。號稱投資一億用作宣傳的無極片方也著實打造了一艘中國電影營銷的航空母 艦。可是《無極》的過度推式營銷讓自己摔的不輕，推的越高讓觀眾失望越大，事倍功半不說還起到了反作用。但單從營銷方面對于無極的營銷手段和執行來看還是 非常成熟的一個營銷模式。

    《失戀三十三天》——巧用資源低成本口碑營銷運作

《失戀33天》的劇本最初是網上的一個熱門帖子后來演變成了小說，擁有各大網站大概150多 萬忠實粉絲，在電影的宣傳中埋下了很好的話題種子，加上網上強大的忠實粉絲團以及良好的口碑效應，為其電影的營銷省了不少力。無論是這些條件催生了電影還 是電影利用了這些條件用作了宣傳，總之這個低成本電影成功運用了這些資源，為電影的口碑營銷運作準備了充足的條件。其后的微博營銷也是其一大亮點。在全國7個城市中選景拍攝的宣傳片在微博上被其網絡小說的忠實粉絲瘋狂轉發，文章等明星微博也鼎力支持。利用強大的口碑效應和文章等明星的粉絲傳播以及微博的廣泛傳播載體對這個電影進行了低成本高回報的傳播運作。效果事半功倍，且傳播受眾、消費主體定位準確（80后、90后）。 筆者認為還有一個東風借的非常之巧妙。之前百年一遇光棍節早就被網友和淘寶在網絡上宣傳的人盡皆知，幾乎所有網友都認可了今年光棍節的百年一遇的珍貴。 《失戀三十三天》恰巧與之一拍即合，關于百年一遇光棍節看《失戀三十三天》這個話題一點即爆，甚至網友主動為之做起了宣傳。

在80后、90后社會壓力大的當今大環境下，在文章等明星的大紅大紫和在80 、90中影響力扶搖直上的助推中，這個片子一發不可收拾，上映前半年就鬧的幾乎人盡皆知。我想一切的一切雖有巧合成分，但沒有片方的精心策劃巧用資源，此部電影是達不到這種宣傳效果的。

在這個特別的日子中也有很多相關的電影看重了這個檔期。可是最后真正走出的黑馬卻只有失戀33天。為什么？這就是創意、巧用資源、定位準確、準備充分和口碑營銷的結果。很值得業內人士深思。

    小結。

     心 急吃不了熱豆腐，我國電影人既然看到了電影營銷的重要性，就要沉下心來好好對此進行研究。相對于好萊塢電影的成熟老練的營銷模國產電影的營銷之路還很漫 長，無論是共同摸索出一條中國特色的電影營銷模式將其規范化制度化，還是各自利用自己電影特點揚長避短各施其能，總之希望國產電影營銷能快速良好的發展。