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嘉賓合影

     9月15日上午，由群象島企業家俱樂部主辦的第十期群象匯在波爾多酒行鄭東新區品鑒會所成功舉行，十余位企業家就“后廣告時代品牌怎樣突圍”這一話題進行了深入交流。中寰創世營銷策劃公司CEO胡志輝擔任了本次活動的主講嘉賓。
     當前是一個廣告橫行的時代，因為沒有廣告產品就沒有知名度，消費者就無法對產品產生信任感。但是，對于中小企業而言，投入很大的財力進行廣告宣傳，畢竟成 本太高，有些甚至根本不現實。那么中小企業如何在當下實現品牌突圍？

嘉賓品酒

     8月31日，中國企業家、江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長陳光標在美國《紐約時報》上用中、英文兩種語言登出半版廣告，鄭重聲明釣魚島自古以來就是中 國的領土。此舉得到全球新聞媒體的報道和轉載，特別是國內，幾乎所有主流媒體進行報道。陳光標一個普通舉動，讓其實現了廣告效應最大化，也實現了個人品牌 的進一步突圍。現代社會是一個廣告橫行的時代，因為沒有廣告就無法讓別人知道你和你的產品，進而無法讓別人對你和你的產品產生信任感。但是，對于中小企業 而言，投入很大的財力進行廣告宣傳，畢竟成本太高，有些甚至根本不現實。那么中小企業如何在當下實現品牌突圍、廣告效益最大化？

后廣告時代品牌突圍的大環境
  洪茂森，一位浸淫碳晶電熱新能源材料研發、生產的企業老板，旗下的企業宏亞新能源科技有限公司一直致力于碳晶發熱板的生產和相關技術的研發創新，產品在行 業內占市場總額的40%，但其公司品牌在行業內卻一直比較低調和黯淡。洪茂森說，“在鄭州，我的產品銷量相比較而言不是很好，因為鄭州的客戶大多認上海的 一個品牌，其實，上海那家公司就是從我這拿的貨，然后自己貼牌。”
  像洪茂森這樣的企業老板，還有方成林，一個做高端白酒代理銷售的企業總經理，一直代理銷售五糧液、劍南春、瀘州老窖等高端白酒品牌，在行業頗有名氣，但自 己的公司品牌百瑞茗酒（河南喜洋洋營銷機構旗下公司）則多不為人熟知。像這樣的企業家，在河南并不少，他們或僅注重研發技術，或注重宣傳別人的品牌，或陷 入無法宣傳自己品牌的尷尬境地。方成林透露：“喜洋洋品牌很早的時候沒有品牌意識，如果十年前注冊商標，現在可能已經做得頗具規模。”那么，在當前這樣一 個時代，此類公司如何才能實現品牌突圍，打出名聲呢？    
中寰創世（鄭州）營銷策劃有限公司總經理胡志輝透露，十年前是品牌快速成就的時代，即廣告1.0時 代，因為品牌少，只要投放廣告，基本都能火，十年前央視成就了一大批品牌就能充分說明這一點。但現在市場已經發生很大變化，品牌越來越多，有錢上央視，但 未必能實現品牌突圍。現在廣告營銷已經跨越了2.0時代，進入3.0時代，即后廣告時代。
從滿大街刷墻壁廣告、貼小廣告，站在街頭或到每座居民樓前散發傳單，到滿世界發軟文，找媒體做訪談與報道，在虛擬社區里炒作熱點話題，在媒體關注視野下制 造新聞點，人們發布廣告的行為范圍也正在無限地擴大，策略、工具與手段正在多樣化，廣告營銷進入3.0時代。互聯網用十年時間切入到企業推廣市場，逐漸劃 出了一條“廣告時代”與“后廣告時代”的子午線。
胡志輝還透露，從十年前的電影《大腕》到近年上映的《杜拉拉升職記》，無疑都是植入式廣告成功的經典案例。而剛上映不久的電影《失戀33天》，更是后 廣告時代，利用微博營銷成功的典范。這表明，在后廣告時代，新的廣告手段和新媒體在成就品牌突圍方面意義不可小覷，傳統的品牌輕松快速突圍時代已成為歷史。
中小型企業如何實現品牌突圍
對于品牌知名度不是很高的中小企業來說，如何應對這種時代，并將自己打造成市場的“明星”？
胡志輝表示，對中小型企業來講，品牌和投入是矛盾的綜合體。如果不做品牌，對顧客而言，就沒有信任感，一個沒有品牌的產品，很難想象會有人認可。要樹 立品牌，廣告推廣無疑是最有效的方式，但這需要資金支持，而資金無疑又是中小企業面臨的一個難題，對他們而言，根本沒有很多錢來投放廣告，進行宣傳。后廣 告時代，中小型企業如何實現品牌突圍？胡志輝分析，其實品牌需要廣告推廣，但不是一定要做廣告才能成就品牌。有些產品，沒有投入任何廣告，但一樣能做成品 牌，北京桔子酒店幾乎沒投入廣告卻做成了知名品牌，就是一個很典型的例子。桔子酒店沒有奢侈的排場，它更多的是注重簡約、自由、隨意的情調和時尚、開放的 Party氛圍。而同時，為滿足商旅客人的需要，桔子酒店也配備了諸如液晶電視、免費寬帶、24小時安全監護等系列服務，以確保酒店的安全和實用。這給客 人留下了非常好的印象，從而樹立了品牌，并實現快速擴張。因此，做廣告并非都是有錢人的事情，而品牌也不一定是有錢人才擁有的，品牌是你在創立的時候就已 經存在的，你所要做的，就是建立你的品牌價值。

活動現場

中小企業如何建立品牌價值
     品牌價值簡單地說，就是讓別人明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性認可，只有建立品牌價值，客戶才可能長期忠誠。怎樣才能建立品牌價值呢？作為一個 專業營銷策劃者，胡志輝這樣總結：首先，一定要知道你為誰提供服務，即要知道你的核心客戶群。換一個說法就是自己必須了解品牌的定位，從而選擇自己最有優 勢的細分市場。針對所選擇的目標市場的個性化需求，企業通過品牌的重新定義和整合，從而建立起品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。
   現在的中小企業要實現品牌發展，一般都比較注重研究客戶，其實這是不夠的，我們不僅要研究客戶，還要研究客戶的客戶，這樣才能向縱深方向發展，把握核心客 戶群。其次，根據客戶群的特點，決定廣告形式、內容和傳播方式。再次，對中小企業，比較有效的方法就“紅星美凱龍模式”，即總部簽約+站在巨人的肩膀上。 如果你能與行業內的明星大腕一起，成為朋友，那么你就能利用別人帶動自己，由后續梯隊直接進入第一梯隊。如果有一家上市公司跟你合作，那么你在行業內立馬 被人尊敬，因為上市公司能與你合作即說明你已被認可。中寰創世代理的有奔馳汽車的策劃營銷，他們公司給奔馳汽車做策劃時，收取的費用非常低，幾乎不賺錢，但他們卻一直認真地做，因為他們可以借助奔馳的品牌凸顯自己的品牌，奔馳汽車的品牌策劃能做下來，其他的品牌基本不在話下，因此其他品牌都可以被拿下。
嘉賓精彩觀點

中寰創世胡志輝與嘉賓現場討論

郝艷波：品牌建設需要從視覺形象系統和理念識別方面建設
一個企業要進行自己的品牌建設，需要從兩個方面進 行建設，一個是視覺形象系統的建設，一個是理念識別系統的建設。視覺形象系統，是企業對外的形象，主要是企業的標志一類的東西，這需要企業有一本VI手 冊，但中國很多企業包括一些上市企業做得不到位。理念識別，其實是一個不花錢的廣告宣傳，企業品質好，口碑宣傳自然好，這樣必然帶來好的效益。
王長義：做好品質就是塑造品牌
企業在發展的過程中，腳踏實地地做，認真地做，老板和職工像朋友一樣相處，企業和當地政府之間相互支持，這樣做下來，不用做很久，品牌就能做成功。因為品質上去了，品牌自然會打響，口碑自然會好。
 葉建停：面比較窄的行業一般不必在宣傳上下太大力氣
傳統的產業，銷售一般有自己的渠道，因此對廣告投放和品牌宣傳并不是很在意。因此，對一些行業面比較窄、針對性比較強的行業，花錢投入廣告，不如用在下游經銷商的開拓上。
方成林：賣品牌就是賣服務
企業品牌的突圍，可以從以下幾方面實現：自有品牌的創立；以品質保證品牌，以良知做企業；使用傳統的傳播模式的同時，追求新型傳播方式；對高端品牌的代理商而言，賣品牌就是賣服務。
洪茂森：品牌不突圍，利潤空間就不大
       有些企業，一直專注做技術研發，但發展到一定階段，你會發現，做技術研發的利潤空間并不大，一個好的品牌能提升很多利潤。
徐春林：研究客戶的客戶是最好的品牌突圍方式
一直以來，大家都在研究客戶，但往往研究的不透徹，如果能研究客戶的客戶，那么切入點將更深入，更好找。
王傳振：安全就是最好的品牌
很多行業的企業并沒有自己的品牌，因為品牌背后是一個系統的東西，這樣他的具體體現也就不一樣。對類似飼料生產這類企業，雖然不是很注重品牌意識，但安全就是最好的品牌。品牌不分大小，不分階段，它只是給消費者信任的一個紐帶。
戚睿：口碑就是最好的品牌
沒有品牌或品牌不強的企業，自然不能贏得客戶的信任，但如果在行業內口碑比較好，那么口碑就是品牌，一定不缺客戶。
張榮冰：品牌要突圍，產品一定要好
要想是品牌突圍，產品一定要好，產品不好，企業必將做不長久，也就談不上品牌突圍。另外，就算品牌突圍了，也不能保持長久。
陳慶國：新興傳播方式可以更好地實現品牌突圍
隨著時代的變化，以前那種傳統的塑造品牌的方式已經顯得落伍，鎖定客戶群進行宣傳，運用新興的傳播手段，諸如微博、互聯網、微信等更有優勢和效果。
查明軍：做品牌，就是做良心
對產品本身而言，做品牌就是做良心，不管做什么，對得起良心，才可能做長久。做好產品品質，再找準客戶群，品牌突圍也就很容易了。
本期嘉賓
胡志輝 中寰創世（鄭州）營銷策劃有限公司總經理
陳慶國 深圳愛巢河南分公司總經理
方成林 河南百睿東方貿易有限公司總經理
郝艷波 河南佐餐傳媒有限公司總經理
洪茂森 河南宏亞新能源科技有限公司總經理
戚睿   北京科潤教育文化發展公司鄭州分公司總經理
王傳振 鄭州科寶貿易有限公司總經理
王長義 平頂山市金輪物流發展有限公司總經理
徐春林 深圳主流聯達鄭州分公司總經理
葉建停 河南博宇機電設備有限公司董事長
張榮冰 河南美德生物科技有限公司總經理
查明軍 群象島企業家俱樂部總經理