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幫派林立的黃牛黨背后是一個龐大的市場

現在鄭州各大商場里活躍著一群人，他們能幫助買家買到更便宜的商品，這群人就是專門在商場里倒券的黃牛黨，這邊商場之間的競爭刀光劍影，那邊黃牛黨們也常常斗得頭破血流。

“黃牛黨是一群無利不起早的人，他們要是長期待在一個商場里，說明這個商場的銷售情況很好。”大商新瑪特鄭州總店總經理助理毛晶晶解釋。

“現在活躍在鄭州各商場里的黃牛黨分成兩大派，東北幫和河南幫，兩伙人還經常發生口角。”鄭州一家大商場的工作人員管小姐透露。記者輾轉聯系到了兼職做黃牛黨的高女士，她說，現在鄭州黃牛黨之間的競爭也很激烈，沒有早些年好賺錢。

2007年，北京各商場舉行的大型返券活動引來了眾多黃牛黨。2008年，北京市政府出臺相關規定，禁止商場舉行返券促銷活動，無生意可做的黃牛黨開始轉戰全國其他地區，從那時起，鄭州的黃牛黨越來越多。

“大商新瑪特鄭州總店、大商新瑪特金博大店、花園商廈、紫荊山百貨、丹尼斯百貨、北京華聯都有黃牛黨。”高女士說，商場的促銷活動增多，黃牛黨商機無限，慢慢地，鄭州的黃牛黨由東北幫一幫獨大發展到了幫派林立的格局，其中河南幫因為身在“主場”，來勢洶洶。

鄭州能否養活大品牌？看看人氣像菜場的LV專柜

其實，黃牛黨并不受商場“待見”，但這群人的存在卻在客觀上證實了一個地區商業的活躍度。

前不久，2011年全國主要百貨店單店銷售業績排行榜出爐，排名前五位分別是杭州大廈(68億元)、北京新光天地(65億元)、上海第一八佰伴(45億 元)、南京金鷹新街口店(40億元)、成都王府井百貨(36億元)。鄭州丹尼斯百貨人民路店以24億元的銷售業績排名第16位，這是鄭州唯一上榜的零售企 業。

上個世紀90年代，鄭州的商戰轟轟烈烈，曾有5家商場因為銷售額搶眼，進入全國零售業單店百強名單。

“那個時候，鄭州華聯商廈年銷售額最高達到4.2億元，最低也有3億元，當時鄭州紡織大世界和家電市場兩家的銷售額加起來也沒有我們多。”提起當年的業 績，鄭州華聯商廈總經理張淑云很自豪。她說，那時候鄭州商業在國內赫赫有名，不僅價格戰打得很轟動，服務和管理也都是很先進的。

“現在我們很尷尬，鄭州商業不及杭州、北京、上海，連周邊的西安、武漢和石家莊也比不上，這不是正常現象。”張淑云認為，鄭州商業的潛力還沒完全釋放出來。

“前期出去招商，很多大品牌根本沒有把鄭州市場列入拓展計劃。”率先采取小型購物中心模式的鄭州國貿360廣場，因為引進H&M等快時尚品牌，成為鄭州潮人的集聚地。然而其總經理司小偉回憶起當年開業前的招商情況，還有點哭笑不得。

“河南不缺人，有人的地方就會有銷售，有市場。”招商時，司小偉一再用這個觀點說服對方。鄭州人的消費能力也確實不俗，兩年前，GUCCI和LV先后進入鄭州，猶如菜市場一樣熱鬧的銷售場面曾讓很多人感慨，鄭州人真有錢啊。

潮范兒十足的購物中心 正在沖擊傳統百貨商場

更多品牌來了，難免狹路相逢，拳腳相加。

“商戰不是壞事，它在推動這個行業的發展。商業不能被某幾個企業所壟斷，百花齊放才是真正的好看。”這是司小偉對商業競爭的看法。

2009年10月，鄭州印象城購物中心開業。相隔兩三個月，2010年1月末，鄭州國貿360廣場開業。由于走的路線相似，品牌結構也自然有競爭之處。

“就拿H&M來說，我們兩家都搶著和它談。”當年在鄭州印象城購物中心工作過的張女士回憶說。

經過幾輪談判，H&M決定在兩家各開一家店，日本快時尚品牌優衣庫同樣遇到了這種情況，最后的選擇和H&M一樣。在隨后的招商中，印象城 率先引進了快時尚領頭羊ZARA，略占上風。而國貿360卻劍走偏鋒，引進了C&A、UR等經濟型快時尚品牌。

之后，國貿360又引進了代表著小資符號的星巴克，奠定了其在鄭州潮人心中的地位。

“我們采取的是購物中心的模式，只是規模小了一些，最初沒有經驗，走了不少彎路。”司小偉說，2010年鄭州商業是以百貨商場為主導，國貿360提出開購物中心時，外界的反應是，是不是就是關虎屯生活廣場啊。

“外界不理解，供應商不支持，剛開業時確實很辛苦，客人也很少。”司小偉說，但如今形勢已經大不相同了。從現在的苗頭來看，未來幾年購物中心會沖擊百貨行業。就連丹尼斯百貨的總經理蔡英德也在學習購物中心模式。

萬達購物中心在西區開業，同時還有幾個項目在建；深圳華潤萬象城也在鄭州二七廣場落子，不久將以大型商業綜合體的面貌示人；還是在二七廣場附近，丹尼斯大 衛城已經開建，這將是本土零售業出擊購物中心的唯一代表；而有消息稱，恒隆也在看地，東北商業企業卓展集團北川已秘密簽約藍寶灣，謀劃建購物中心……這似 乎暗示，鄭州將全面進入商業購物中心時代。

誰先搶到地盤誰就有更多主動權

河南建設中原經濟區，承接沿海產業轉移，大批企業轉移到河南，帶來了巨大的消費潛力，有人的地方就有消費，就有商業，此時鄭州再次成為商家逐鹿的焦點。

今天的鄭州，大批房地產項目輪番開發，土地資源彌足珍貴。“大家都在‘搶地盤’。”大商鄭州集團總裁皇甫立志笑言，機會越來越少，商業網點資源越來越稀缺，誰先進入一個城市，或者搶占一個地盤，誰在影響力、客戶資源、供應商資源等方面就占據更多優勢。

“銀泰都來鄭州看了好幾年了，就是進不來，沒地方啊。”作為老商業人，蔡英德同樣看到了鄭州商業物業資源的稀缺，“丹尼斯現在也想進入西區，但就是沒地方啊。”萬達在鄭州西區開業后，不少商家看到了西區潛在的消費潛力，但苦于沒有地塊資源。

和銀泰相比，歐亞集團更幸運，入股鄭州百貨大樓。而王府井百貨則是等了9年才進入鄭州市場。據業內人士統計，現在急于進軍鄭州市場的百貨商家，差不多有10家左右，包括南京金鷹百貨、廣東茂業百貨、韓國樂天百貨以及山東銀座集團等。

“現在每一次招商會上，肯定會有不少商業零售企業的身影，它們想進入鄭州的需求都很迫切。”省商務廳外資促進處的一位工作人員表示。

“鄭州商業現在已經是短兵相接了。”河南商業經濟研究所秘書長宋向清說，此時的鄭州市場已經再次成為各路商業大鱷爭奪的焦點，未來的商戰將更加殘酷。