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旅行廣告在中印市場的營銷威力
作者:管理員    文章來源:簡報在線   時間:2012/5/31 9:15:55 鄭州營銷策劃

在中國和印度,旅行主題活動正以冒險刺激和唯美浪漫的體驗吸引越來越多消費者的關注。這種活動在印度的影響力更具全球性,在中國的潛力也相當可觀。

去 年,印度票房大片《Zindagi Na Milegi Dobara》(又譯為《人生不再重來》或《瀟灑走一回》)一鳴驚人,講述了三個大學好友相逢后踏上公路旅行,游歷西班牙、探索人生的故事。影片沒有寶萊 塢大片繁復的敘述描寫,而是以細膩的筆觸刻畫了每一位主人公在面對潛水、跳傘、與牛共奔等挑戰時的恐懼和不安。這群年輕人不是普通的背包客,而是真正意義 上的世界公民,他們入鄉隨俗,與西班牙人相處地非常和睦。

自由自在的故事主線和躍動的弗拉門戈背景音樂激起了都市白領的心靈共鳴,使他們在影片中尋見了自己職業生涯和人生理想的影子。

《Zindagi Na Milegi Dobara》幕后的品牌贊助商也收獲了意料之外的成果。其中,西班牙旅游局(Turespana)是最大的贏家。片中優美的西班牙風光、熱情如火的奔牛 節和淳樸的風土人情成為推介西班牙旅游的最佳載體。為向該片致敬,孟買還特別舉辦了具有濃郁印度風情的番茄節。

路虎以及百事旗下的飲料品牌山露也通過植入廣告與當地消費者建立了情感聯系。

有 趣的是,不久前中國市場也上演了一項公路旅行推廣活動,在年輕白領中引起熱烈反響。箭牌旗下的益達品牌推出系列愛情短片,由臺灣知名影星彭于晏 (Eddie Peng)桂綸鎂(Kwai Lun-Mei)傾情演繹機車騎士和敦煌沙漠加油站女工之間發生的愛情故事。兩位主角經歷了《酸》、《甜》、《苦》、《辣》四個故事,兩人的感情沿著蜿蜒 的旅途而細膩地升華,但無論經歷何種味道,他們始終關心對方,用“益達”提醒對方保護牙齒,同時傳遞對彼此的關愛。


短片巧妙地利用異性相吸原理,賺足了觀眾的眼球。帥氣十足的彭于晏仍然走酷酷的型男路線,氣質美女桂綸鎂再度嘗試帥氣利落的中性打扮。短片沒有以大團圓式的美麗結局作為結篇,而是為粉絲們設置了一個大懸念——兩人最終決定分開旅行,分道揚鑣。

無獨有偶,匡威也推出了中國滑板隊蒙古之行紀錄片《我們落哪?》。這既是一次滑板體驗,也是一次探索之旅。紀錄片講述了匡威滑板隊6位滑手帶著滑板,十天日夜兼程奔襲烏蘭巴托的故事。一路上,他們不但精進了滑板技術,更體驗了異國他鄉的風土民情。

目前,公路旅行在中國還不盛行,這在一定程度上限制了商家藉此吸引消費者互動的機會和能力。從一定意義上來講,冒險精神植根于變革時代傳播中國文化的歷史淵源。歷史上,曾有不少文化使者將中國文明傳播至新疆、西藏、蒙古等國家和地區。

隨 著中國互聯網的發展,消費者對國際探險的需求切實存在。海外留學日益普遍,“空檔年”或“間隔年”的理念也越來越多地被人們所認同。網民對“在路上”的旅 行體驗越來越關注,對能夠擴大國際視野、提升文化技能的海外旅行博客越來越感興趣,海外留學、自行車環球旅行、義工假期等都是他們的興趣話題。但這些旅行 有一個共同主題,那就是不斷發現自我、不斷摒棄先入之見。

在印度,品牌可以身居海外、具有全球視野的本國公民激發國內消費者的探索激情;然而在中國,這一機遇還未得到足夠關注。隨著中國年輕消費者對國際媒體渠道的耳濡目染,他們通過教育、旅游和工作與世界的聯系更加緊密。對中國消費者來說,現在是成為探索者和世界公民的時候了。

品牌需把握這一偉大機遇,通過打造品牌故事,幫助中國年輕消費者定位自己作為世界公民的角色。實現這一點不僅有助于塑造品牌自由開放的形象,而且有益于建立品牌與消費者之間的關聯。