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豫酒也想“拿下”100億元“山頭”

5月18日，2012杜康控股全國經(jīng)銷商峰會在洛陽舉行，2000多位經(jīng)銷商的參會規(guī)模創(chuàng)下河南白酒的最高紀錄。

此次全國經(jīng)銷商峰會上，洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青首次公開披露杜康的五年發(fā)展規(guī)劃，其中明確提到2012年成為河南白酒行業(yè)的龍頭老大，2016年銷售收入突破100億元，躋身國內(nèi)白酒行業(yè)十強。

據(jù)了解，此前一個多月內(nèi)，宋河、仰韶也均或公開或私下透露了他們的五年規(guī)劃，前者提出要在五年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入50億元~60億元，而后者的目標是30億元~40億元。

當前，國內(nèi)白酒行業(yè)年銷售額超過100億元的品牌有5家，分別是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河。隨著白酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的白酒企業(yè)以百億 為單位，規(guī)劃著自身短期或是中期的發(fā)展。除茅臺等已經(jīng)跨入百億俱樂部的企業(yè)外，就在最近短短兩個月內(nèi)，包括劍南春、汾酒、西鳳、沱牌、古井貢、枝江、四 特、杜康等在內(nèi)的二三線白酒企業(yè)，紛紛或明或暗地透露各自的百億夢想，短則一年，長則五年。

今年杜康、宋河銷售收入有望突破10億元

目前，豫酒“六朵金花”之中，開得最艷的要算杜康、宋河和仰韶。

杜康自2009年底實現(xiàn)戰(zhàn)略整合后，三年來保持了年均至少翻一番的高速增長，去年已經(jīng)從豫酒“六朵金花”的最后一位躥升到第二位。

據(jù)洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍透露，今年前幾個月，杜康的銷售收入已經(jīng)超過了去年全年。僅5月18日的杜康控股全國經(jīng)銷商峰會，杜康的回款額就達到了5億元。

宋河最近幾年也保持了30%左右的穩(wěn)定增長，而仰韶自2009年以來的增幅也很明顯。

“如今，豫酒前進的步伐越來越大，越來越快，其中很重要的原因是理順了生產(chǎn)基地的產(chǎn)權(quán)問題，解決了束縛發(fā)展的體制問題，并且推出了戰(zhàn)略核心高檔產(chǎn)品，如杜康的酒祖杜康，仰韶的彩陶坊，宋河的國字系列等。”九度營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理馬斐分析說。

顯然，按照目前豫酒“六朵金花”的發(fā)展形勢，今年杜康和宋河實際銷售收入都將突破10億元，仰韶也會逼近甚至有望達到這個數(shù)額。

是豫酒復(fù)興還是“大躍進”？

很明顯，即使今年杜康、宋河踢破了10億元的門檻，與豫酒曾經(jīng)的輝煌相比，也算不上多么讓人歡欣鼓舞。銷售收入100億元，這才是白酒企業(yè)心儀的目標。可 是，如何才能跨越這一座高山？這次杜康提出2016年銷售收入突破100億元，能夠如期實現(xiàn)嗎？豫酒幾家大腕提出的宏偉藍團，是豫酒復(fù)興還是“大躍進”？

對于杜康五年百億目標，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍專門進行了答疑。他說，杜康提出五年百億目標，是有各種依據(jù)支撐的。目前，行業(yè)整體發(fā)展前景比較 樂觀。消費持續(xù)升級，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，行業(yè)集中度進一步提高。“未來我國白酒產(chǎn)業(yè)整合的步伐將會呈現(xiàn)加快的趨勢，品牌集中優(yōu)化是白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨 勢。而如杜康、茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等全國性品牌的市場份額將進一步提升，品牌的集中度將進一步提高。”苗國軍認為，杜康具備的成功要素包括：傳 統(tǒng)名酒新做，具備良好的品牌基礎(chǔ)和全國市場的拓展能力；有戰(zhàn)略核心產(chǎn)品引領(lǐng)，那就是酒祖杜康。

記者了解到，牛氣如劍南春者，2011年的營業(yè)收入也只有61億元，還沒有跨入百億俱樂部，可見，杜康要想實現(xiàn)五年百億目標，難以一蹴而就。

昨日，亮劍營銷咨詢有限公司首席顧問牛恩坤說，目前河南的白酒企業(yè)還沒有達到這么高的階段，現(xiàn)在的白酒行業(yè)格局很難改變，要想做到百億元，現(xiàn)階段河南的白酒企業(yè)都沒希望。

九度營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理馬斐也不樂觀：“我認為，這還是一個很難的目標，畢竟需要一個過程。”

專家建議豫酒先好好經(jīng)營根據(jù)地

“從消費市場和歷史文化角度來看，河南酒有著走向全國的市場基礎(chǔ)和品牌基因，但是現(xiàn)在豫酒多數(shù)已經(jīng)退到了三線甚至四線品牌陣營，這是環(huán)境和企業(yè)自身等多方面因素造成的。”馬斐分析說，豫酒的當務(wù)之急是揚長避短，盡快縮小與其他省份白酒的差距。

馬斐認為，當前豫酒“六朵金花”的領(lǐng)先者杜康、宋河、仰韶等，在原酒生產(chǎn)和儲存、資本、人才、產(chǎn)品等方面打的基礎(chǔ)都不錯，但要想更好更快地走向全國，一定 要借鑒洋河、郎酒、古井貢等名酒崛起的經(jīng)驗，在傳統(tǒng)歷史文化與現(xiàn)代消費市場中找準各自的品牌定位，尤其不要翻來覆去，一會往東、一會朝西，還要做好根據(jù)地 市場，小到所在地和鄭州，大到整個河南。

業(yè)內(nèi)人士認為，如果一個酒廠的銷售額有20億元，在本省最少要做到10億元，大本營立足不穩(wěn)，向外擴張就很困難。

數(shù)字

據(jù)統(tǒng)計，2011年河南白酒規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)有123家，白酒生產(chǎn)量為105.28萬千升，分別占全國的10%左右，工業(yè)銷售產(chǎn)值為215.6億元，占全國的6%左右。其中，生產(chǎn)量同比增長30%，躥升到全國第一，但銷售產(chǎn)值卻位居第六。