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活動目的

鎖定10大高收入圈層，挖掘樓市最具購買力客群，建立其與售樓部的“推送平臺”，實現雙贏

上周，本報重磅策劃的“圈·房運動”一經見報，便引來眾多業內人士的關注。這場鎖定10大高收入圈層，精準鎖定樓市準客戶的“圈·房運動”，最受關注的莫過于它將建立一個圈層與售樓部之間的“推送平臺”，讓購房者和開發商達成雙贏。

將于本月底正式推出的“圈·房運動”將貫穿整個6月的成都樓市，屆時將在本輪房地產弱市行情中，掀起一場顛覆性的營銷風暴。

尋求精準營銷 深度策動10大高收入階層

經歷了3月小陽春后的樓市，并沒有像往常一樣迎來繼續回暖。面對持續的樓市調控政策，整體銷量仍然處于低位震蕩，即使有央行存款準備金率的再次下調，但業界對后市仍然難言樂觀。

在一場購房者的深度觀望中，大眾營銷已經開始失去價值，因為市場上有購房需求和意愿的人越來越少。精準營銷正在不斷被開發商所提及，其中圈層營銷因為其良好的精準營銷效果和口碑傳播效應而受到關注。

在房地產營銷專家、世家機構副總經理彭志遠看來，圈層營銷要做好的關鍵因素有兩個，一個是圈層資源符合項目產品定位，就是說房子的品質、價格要是這個圈子、這個消費群體的菜；另一個方面就是資源的落地和嫁接要到位，也就是執行層面要處理好。

華西都市報此次“圈·房運動”動用了多年以來積累的客戶資源，集結10大高收入階層，這些階層會符合一些項目的產品定位，將為項目帶來不錯的準客戶 群體。此次“圈·房運動”鎖定的10大高收入階層分別是：1、教師主題周；2、公司高管主題周；3、公司白領主題周；4、空乘主題周；5、商會主題 周；6、女企業家主題周；7、太太團主題周；8、新青年主題周；9、設計師主題周；10、IT精英主題周。通過購買力平臺的資訊搭接，在上一輪剛需放量之 后，再通過有效的策劃，推動“改善型”置業為主導的高收入圈層重返樓盤買賣平臺。

在執行中，為了讓此次“圈·房運動”重磅策劃更好落地，屆時將在成都四大熱力賣場同步進行落地路演。它們分別是城南的凱丹商場，城東的萬達廣場、萬象城，市中區的王府井[28.14 -0.14% 股吧 研報]城南店。在最潮的時尚消費之地，鎖定最有購買力的十大高收入圈層客群，這樣的重磅策劃與線下落地活動，必將成為繼3月“剛需大爆炸”之后，最勢不可擋的“價值客群營銷大事件”。

看好圈層營銷 開發商力挺“圈·房運動”

在家慈地產總經理張猛看來，一個項目要獲得成功，最重要的就是定位，定位在什么層次，什么產品類型、決定了它的價位，以及賣給哪個群體。因此，對于 后期的營銷來說，找到適合這個產品定位的人就輕松完成銷售，如果人群不對口則銷售困難。所以精準營銷對于項目來說往往更為重要，但是如何去找到這些定位的 客源，往往需要具有整合資源的能力。而華西都市報的“圈·房運動”提供了這樣一個平臺，令業內十分看好。

因此，圈層營銷的本質就是幫助開發商找到適合項目定位的人，完成精準營銷。由于圈層營銷的效果明顯，開發商往往也十分喜歡這種營銷方式。保利地產[12.72 0.47% 股吧 研報]成都公司副總經理顏亮表示，保利地產在成都推出過多次圈層營銷事件，比如熱波音樂節、風箏節，以及針對年輕人的80后購房節等，都是針對某一圈層的精準營銷事件，取得良好銷售效果，他們十分期待華西都市報的“圈·房運動”能夠為開發商帶來更大的價值。

去掉不必要的 圈層營銷就那么簡單

就在許多開發商表示期待“圈·房運動”影響力的同時，有開發商已經享受到了圈層營銷帶來的實在。花樣年實業成都公司通過和華西都市報正在舉辦的中小企業峰會合作，深度挖掘企業客戶群體，為花樣年成都寫字樓找到了精準客群。

花樣年實業成都公司副總杜響瑩表示，“通過前期多次接觸，我們發現華西都市報融資峰會吸引了很多高新技術企業參與，和商務綜合體項目的目標客戶群不 謀而合。公司決定做總冠名，就是希望借助融資峰會的人氣，樹立花樣年在商務地產開發領域的品牌號召力，同時更加真實地了解中小企業的切實需求，給予他們一 個品質優越且非常實在的創業平臺，達到雙贏。”

在業內人士看來，有“最了解中小企業的商務地產專家”之稱的花樣年實業，從2009年在東大街打造的喜年廣場開始，先后在城南天府大道連續開發了美 年廣場、香年廣場、福年廣場三大精品商務作品。通過中小企業圈層與花樣年實業這樣定位為商務綜合體的開發商相結合，成功實現了客群的精準對位。這樣的精準 營銷方式，去掉了大眾營銷中許多不適合花樣年產品的人群，圈層營銷就這樣簡單。

正是基于市場需求，以及圈層對營銷的精準打擊效應，華西都市報房產事業部將整合報社的圈層資源，貫穿5、6月推出深度挖掘渠道的重磅圈層活動，勢必為開發商帶來價值最大化。

更多詳細報道和落地活動情況，請關注近期本報后續報道。華西都市報記者鄒宇

“圈·房運動”10大主題周

1、教師主題周

2、公司高管主題周

3、公司白領主題周

4、空乘主題周

5、商會主題周

6、女企業家主題周

7、太太團主題周

8、新青年主題周

9、設計師主題周

10、IT精英主題周