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《經濟視點報》專訪報道：胡志輝-創意未來—胡志輝：創意未來

     營銷策劃是一個時時刻刻充滿變化并需要不斷誕生創意的工作，中寰創世（鄭州）營銷策劃公司胡志輝先生認為所有營銷的形式、技巧或者套路所涉及的東西僅僅使人們處在了對營銷理解的邊緣。理解的核心部分實際在于每個人結合實際情況去創意并創造價值。在這個變化頻傳的時代，鄭州營銷策劃公司—中寰創世始終堅持用充滿激情的創意來創造商業價值。那么讓我們了解河南營銷策劃界翹楚胡志輝先生的企業經營之路。

 
     他所從事的行業，曾被認為是“玩腦子”和“玩嘴”的。2010年他提出“智造商業價值”，他希望通過他們團隊的智力制造商業價值，同時分享這種價值。
     他理想的企業是，完全靠激情和創意生活。10-20個人左右員工，就會把公司做得非常漂亮。他希望未來1~2年員工的人均產值能達到50萬以上，到2013年達到河南智力行業最高薪。對待客戶，他一直追求一種比較極致的感覺，永遠不去說服和打動，他只要征服和震撼。
     他，擁有近20000的個人粉絲，常常以語驚四座的姿態活躍在微博世界；他成長、創業經歷豐富，身為80后卻喜歡笑稱自己是“老心態”的小年輕；他，理性而不失幽默、睿智而遠見，能夠躬親踐行“智力創造商業價值”理念并通過堅守經營實現了人生事業雙豐收。
     他就是胡志輝，中寰創世（鄭州）營銷策劃有限公司總經理——一位致力于用智力創意并收獲未來的河南營銷策劃行業領軍人物。
堅持是唯一選擇
     胡志輝總是笑稱自己是“老心態”的小年輕，這樣的心態源自于他的經歷。
     注冊公司之前，北上廣等許多地方都有胡志輝打工的足跡，因此，他更渴望沉淀下來去做一件事情。
     然而，創業，并非易事。“欲哭無淚”，胡志輝用這四個字概括注冊公司之初的情形。
     大家反對、行業渺茫，抱著“只有自己把夢想打破才會放棄”的恒心，胡志輝選擇咬牙堅持。身上僅有的1000塊錢再加上借來的1萬塊錢，便是胡志輝所有的啟動資本。為了省錢，他把辦公地點設在租來的房子里，一個電話、一部傳真，靠朋友介紹接活。也因此，他更加珍惜這次創業機會。
     早期的策劃行業在河南不太受認可和重視。但為了維護自己的客戶，幾百塊錢甚至幾十塊錢的客戶他都愿意接。因為，除了堅持他別無選擇。
談及創業之初的經歷，胡志輝感慨萬分：“對我觸動最深的是擔心沒錢發工資，雖然我從不拖欠工資，承諾過什么時候發就準時發，寧愿自己去刷信用卡也要把員工的工資發了，除了發工資，還擔心員工不來了。”
     胡志輝回憶道，有次剛發完工資的第二天，一個設計師就不來了，打電話也不接，同時，有個緊急的方案需要當晚完成。這樣的重任就得胡志輝自己擔下。當時電腦 配置比較低，胡志輝就一個人對著三臺連接局域網的電腦自己做設計，一臺電腦打開、一臺電腦做、另外一臺存，凌晨一點，胡志輝終于做完客戶的方案。
     一次次坎坷使他更加堅信：“堅持不是勝利，堅持到底才是勝利。”
     胡志輝的堅持終于換來了2010年的一個轉折。生日那天，人生的第一個100萬到來時，2010年，他的企業也迎來了第一個500萬，他并沒有預想的那般激動，反而更加冷靜地審視自己所做的一切。要怎么做，還要怎么做？這是他需要馬上思考的。
     比起事業上的轉折，同樣在這一年，對胡志輝來說，更重要的是人生的轉折。爺爺去世、父母急病，一夜間，胡志輝開始意識到男人身上的那份責任。“如果前十年我是在為自己而活，從那刻起，我明白以后我要為別人而活。”胡志輝說。
為了讓家人以及身邊同事更好地生活，胡志輝更努力地工作。他把全部的精力專注到自己的事業上來。為了讓“中寰創世”更被認可和關注，2011年，他選擇了開始做品牌，“要把中寰創世的名字打出去。”胡志輝說。
     在胡志輝的理念里，很重要的一條是，不要用作品說服客戶，只能用作品征服客戶。面對到訪的客戶，他總能快速整合出符合客戶現狀的營銷策劃。給客戶做的每一套方案，寧可在公司內部斃掉100次，也不會到客戶那邊被斃掉1次。
通過潛心地堅守和經營，胡志輝實現了人生事業雙豐收，成為河南智力創造商業價值的新生力品牌。
理智而富有遠見
     在胡志輝辦公室，除了幾盆花草，最醒目的裝飾要數一張圍棋的裝飾畫。胡志輝對公司的管理及規劃亦如棋局，具有極強的思維和掌控能力，恪守計劃內做事。
     2010年，當公司的營業額以10倍速度增長時，胡志輝并沒有膨脹的心態，反而懂得及時剎車、放慢腳步。有人曾建議他換個大點的辦公環境，有人建議他拓寬生意面，但這些在他來看無關緊要，他做的就是控制可能會有膨脹的心態，更加理性地思考未來的發展方向。
     在中寰創世，員工都是一專多能型的人才，這是胡志輝的用人之道，也是在他縮減員工數量后達到的人才目標。如果問胡志輝最驕傲的是什么，他會回答是他的團隊。
     胡志輝常常把他和員工之間形容成合作關系，他和員工之間以“友情相處”自居，他常講“合作是一時的，朋友是永遠的”。
     胡志輝很注重員工的經驗，在他看來，他所用的員工一定有一方面比自己強。他也敢于啟用“90后”的年輕人，因為策劃行業需要新的思維注入。他常講，希望自己的員工因他而幸福，無論是工作還是生活，“提高企業員工人均GDP和整體幸福指數”，這是胡志輝的憧憬，也是他立志要做到的。
     在管理上，胡志輝把目光聚焦在團隊運作中，采用效果目標，不注重過程，一切以結果為導向，充分授權員工，發揮員工的主觀能動性。對員工敢于授權，允許有不同的意見。
     談及營銷策劃機構未來的發展方向，胡志輝說，要靠激情和創意取勝，也因此，胡志輝提出了“智造商業價值”這一核心理念，并不斷開拓新型營銷渠道和營銷策略。胡志輝最早在企業實行4A流水線作業與專業模塊導入制相結合，為客戶量身制定專業的營銷策略。
     2011年，胡志輝有了股權的意識，他希望把智力和資本相結合，用智力做PE、VC的投資，不僅做智力的提供者，也做資本的融通者，還成為智力與資本的雙重輸出機構。
     面對行業日益激烈的競爭，胡志輝始終有個好心態：“你知道我今天做什么無所謂，重要的是你不知道我明天要做什么。”
     在客戶服務上，中寰創世提出“做正確的事，然后再正確地做事”。胡志輝解釋道，做事前先保證不偏離做事的方向，否則就會做無用功。如果一開始方向就選錯了，任憑怎樣努力功夫都是白費，公司的資源也會為此而遭受巨大的浪費，胡志輝始終堅持“不做醫生，只做健身教練”。
未來，對于胡志輝來說，賺錢不是目標，做一個可持續發展的智力公司最重要。而他，也要用智力創造商業價值，用價值成就中國的新智本主義經濟。

“員工如果一無所有，是我對不起他們”
                                                                         ——專訪胡志輝

“除非自己把夢想打破，否則不會放棄”

經濟視點報：大學時學的什么專業，為什么選擇營銷策劃？
胡志輝：新聞，夢想是當一名戰地記者。后來畢業了一直從事策劃，我喜歡讓我的思想產生價值。當我用我的思想去幫助別人、幫助企業成就一番價值時，我覺得特別有成就感。
經濟視點報：創業之初你最深刻的感受是什么？
胡志輝：創業之初最深的感受就是“欲哭無淚”，沒有錢、最困難時家人朋友都不建議我再繼續創業，帶著夢想，除非自己把夢想打破，否則不會放棄。
經濟視點報：創業之初比較難忘的事是什么？
胡志輝：比較難忘的有很多，但對我觸動最深的是擔 心沒錢發工資，我從不拖欠工資，寧愿自己去刷信用卡也要把員工的工資發了。有個設計師我給她發完工資第二天就不來了，給他打電話也不接，但是有個緊急的方 案需要當晚完成。當時電腦配置比較低，我就一個人對著三臺電腦自己做設計，一臺電腦打開、一臺電腦做、另外一臺存，我自己做到凌晨一點，終于做完了。
經濟視點報：你給自己定位的成功的目標是什么？
胡志輝：2010年時，我給自己定位了成功的目標，那就是當我身邊的人都因為我感到驕傲和幸福的時候，我就成功了。
不管我是做企業還是生活，我都不能只考慮自己，要多考慮身邊的人。就像我整天對我的員工和同事講的一樣，他們跟了我，如果有一天，員工一無所有的時候我是 對不起他們的，我開好車住洋房，都不如我的員工開好車我騎自行車要好，我認為我的成就不來自于我本身，而是身邊的家人、朋友、同事因為我而有的幸福感。
經濟視點報：在公司團隊構架過程中，你的管理方法是什么？
胡志輝：2010年時，我充分放權給我的管理層，完全把自己給解放出來。
我們的團隊人員都是一專多能型的，我從來不做“花一樣錢補五樣”的事。我的員工一定是有一方面超過我的，而且我要把他這方面發揮到極致，做一專多能型人才。我的核心團隊都是北上廣回流人才，我很看重工作經驗。
“不做醫生，只做健身教練”
經濟視點報：“智造商業價值”這個概念是怎樣提出來的？
胡志輝：2010年，我開始做共同的價值觀，把員工的價值觀和我的價值觀在這個平臺上進行交匯。現在我們的企業價值許多來自于員工的價值觀，2010年我們開始提出“智造商業價值”，我們這批人都是玩腦子的，我們希望通過我們的智力制造商業價值，同時分享這種價值。
我們從2010年提出智造商業價值，2010年開始做中寰智本，2011年我們開始和融恩資本談合作，我們也正式把資本向河南引入，真正做到智力和資本的結合。 現在我們不僅是智力的輸出者還是資本的融通者。
經濟視點報：作為創意行業，你對公司的運營上是否有自己的創意？
胡志輝：2010年我們率先導入4A公司流水線作業加專業模塊導入制。
在國際上作業效率最高的來自于4A公司，我們是國內比較提前嘗試的，我去深圳、北京、上海等地考察得到印證。我們的作業模式得到了同行的認可。
經濟視點報：對于公司的成長你是怎么看待的？
胡志輝：我一直希望我的公司能有節制的生長。
現在，我自己和企業的年齡階段都沒有規劃為利益階段，未來1~2年內我依然不希望利潤非常大，但是我會追尋人均GDP增長，我的這些同事，我要想留住他們必須讓他們有回報。一直以來我對企業規劃都比較明確，比如，人家說我們這種智力企業不好上市，但是在我內心里，我們企業直接上市怎么走、間接上市怎么走，在我心里已經規劃過了。
經濟視點報：你是什么樣的管理風格？
胡志輝：管理者不是靠你的位置和金錢去壓別人，也不是言辭訓員工，首先是信任我的員工，合理授權。我是那種兼容型的，在決策之前會和大家商量、討論、詢問，決策之后不允許任何員工對我的原則性問題提出質疑，我所提出的決策，員工必須執行。
我只要結果，我認為我們這個行業永遠沒有苦勞，只有功勞，創意行業這點尤為重要。而且我要求我們做出來的方案，寧可在公司內部斃掉100次，也不允許在客戶那里被斃掉1次。我們這兩年也在逐漸調整戰略，我們不替人“看病”，我們只做健身教練，通過我們的策劃，讓我們的客戶變得“更強、更美”。
經濟視點報：公司里比你大的員工你是怎么管理的？
胡志輝：管理比自己年齡大的員工其實很難。工作經驗、資歷、人生經歷、功底都很難去征服他，但是一定要記住自己是做領導，領導要做的就是決策和對未來的把握，告訴員工應該干什么，讓員工的智力產生價值。同時，作為領導，也要用事實去證明你的決策，跟領導是跟對方向的。
經濟視點報：未來，想把企業做成什么樣子？
胡志輝：未來企業的發展，就要像電影《杜拉拉升職記》和《我知女人心》那樣，就要給大家感受到那種狀態，完全靠激情和創意在生活，工作并快樂著。
國外像我們這些創意公司，10-20個左右的員工，就會把公司做得非常漂亮，活的非常瀟灑。我希望未來1~2年員工的人均產值能到達50萬以上，到2013年達到河南智力行業最高薪。在經營客戶方面，我要求永遠不要說服和打動，我們只要征服和震撼，我一直追求一種比較極致的感覺。
經濟視點報：請你用一句話總結這個行業？
胡志輝：智造商業價值，這個行業前些年一些人不是特別理解，認為我們這個行業純靠腦子和嘴。但這些年來看，智力行業越來越重要。我們這批用智力創造商業價值的人會越來越重要，專業人士做專業事的意識越來越強烈 。
“你是英雄就注定無‘累’無悔”
經濟視點報：你是什么性格的人？
胡志輝：有點幽默情趣、自信、有夢想、有股沖勁兒。我是一個比較有信仰，有理想的人。這么多年，我還是堅持著我的理想。
我從來沒有想過我要成為一個像什么樣的人，創業初期也沒有理想中的標桿，像胡葆森、馬云、柳傳志等一些人，我都非常喜歡他們，也在不斷向他們學習，但在我心里，從來沒想過要成為像他們那樣的人，我只是想真真正正的做好我自己。
經濟視點報：企業做到一定規模時，老板難免會有一種膨脹心理，你是怎樣控制的？
胡志輝：很多人建議我換個大一點的辦公室，我開始反省，覺得需要收住自己的一些膨脹心理。2010年，我有30多名員工，2011年時我開始控制員工數量，我感覺我需要收住。
經濟視點報：你認為你的團隊核心競爭力在哪？
胡志輝：我的核心競爭力就在于我們團隊的工作經驗，很多都是北上廣回流人才。第二，就是我的團隊構架模式，在我的團隊里，我經常說的一句話是“如果你發現你和其他人重疊時，你就危險了”，就是我的員工都有自己獨特的優勢，這也是企業比較安全的運營機制。
經濟視點報：你比較喜歡的格言是什么？
胡志輝：第一，堅持是我唯一的選擇：第二，你是英雄就注定無“累”無悔。
經濟視點報：平時注重學習嗎？
胡志輝：我認為我是一個比較愛學習的人，我們公司也是，我們公司的員工每個月都要做學習筆記。我每年都會拿出我利潤的5%~10%作為我學習和成長的投入。