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      去年，當(dāng)一款豫酒被經(jīng)銷商放到網(wǎng)上叫賣時，河南的白酒生產(chǎn)廠家往往會忙于刪帖，害怕經(jīng)銷商的這種做法會擾亂市場價格。
 

　　如今，杜康打先鋒，豫酒廠家來了一個180度的大轉(zhuǎn)彎，紛紛開始向電子商務(wù)模式的網(wǎng)上市場進軍，并將網(wǎng)上銷售視為繼取消省級總代理、開設(shè)專賣店、連鎖零售之后的第四次革命。
 

　　事件：杜康進軍電子商務(wù)

　　昨日，杜康控股與酒仙網(wǎng)在鄭州舉行簽約儀式，宣布酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產(chǎn)品正式在酒仙網(wǎng)上線銷售。
 

　　洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍說，為減少網(wǎng)上銷售對傳統(tǒng)銷售模式帶來的價格沖擊，杜康把進入酒仙網(wǎng)及其銷售聯(lián)盟平臺的產(chǎn)品分為主營、專屬以及促銷等產(chǎn)品。
 

　　其中，主營產(chǎn)品主要是為了樹立品牌和產(chǎn)品形象，不允許有太大的價格下浮空間；專屬產(chǎn)品的價格靈活性可以由網(wǎng)商自由把握；促銷產(chǎn)品則有較大的降價空間。
 

　　苗國軍認(rèn)為，這樣的合作方式，既保證了雙方的合理利潤，也不會對酒企產(chǎn)品體系形成沖擊，而且能讓消費者得到實惠。
 

　　苗國軍表示，電子商務(wù)針對的是全國市場，鑒于酒仙網(wǎng)能夠很容易掌握不同地區(qū)飲酒人群的數(shù)據(jù)，杜康下一步將針對全國不同的地區(qū)，甚至不同的節(jié)日開發(fā)出一些更有競爭力的產(chǎn)品。
 

　　杜康網(wǎng)上銷售的目標(biāo)是：今年力爭實現(xiàn)銷售收入1000萬元以上，3年內(nèi)實現(xiàn)單年銷售收入超2億元。
 

　　現(xiàn)狀：豫酒企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”

　　事實上，相比其他省份的白酒品牌，豫酒這次在電子商務(wù)領(lǐng)域又慢了一拍。
 

　　雖然河南此前已有114酒網(wǎng)、酒便利等涉足電子商務(wù)的零售模式，但目前酒仙網(wǎng)等B2C網(wǎng)站銷售的省外白酒品牌有二三十個，包括貴州的茅臺、董酒，四川的五糧液、瀘州老窖，江蘇的洋河等，但卻見不到豫酒的身影。
 

　　業(yè)內(nèi)知情人士透露，除杜康之外，今年計劃到網(wǎng)上賣酒的河南白酒企業(yè)并不少。寶豐已經(jīng)成立電子商務(wù)部，宋河甚至專門成立電子商務(wù)公司。
 

　　九度營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理馬斐認(rèn)為，傳統(tǒng)的白酒銷售主要靠經(jīng)銷商，靠的是較高的利潤驅(qū)動，一旦價格透明化，勢必會遭遇經(jīng)銷商的抵制。豫酒遲遲未能“觸網(wǎng)”，主要是對價格在網(wǎng)上公開心存顧慮。
 

　　說法：傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇沖擊在所難免

　　不論各大白酒品牌的經(jīng)銷商是否愿意，電子商務(wù)正沖擊著白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式。
 

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式里，中間渠道有3~5個環(huán)節(jié)，流通成本大約占了整個售價的50%左右。
 

　　在茅臺漲價之前，茅臺飛天53度的出廠價是619元，總經(jīng)銷的出貨價約800元，地級市總經(jīng)銷的出貨價約1040元，批發(fā)商的出貨價則約1350元，終端零售商賣給消費者的價格約1700元，每級幾乎都預(yù)留50%的利潤。
 

　　盡管網(wǎng)上銷售模式也存在包裝、物流、人員等多種成本，但由于從廠家直接進貨，相比傳統(tǒng)渠道成本還是比較低，從而能以低價出售給消費者。
 

　　郝鴻峰表示，如今很多單位和個人都愿意去網(wǎng)上購買酒水，原因是他們在路邊購買酒水怕有假，但酒仙網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)拿出幾千萬元建倉儲的做法，一定程度上增加了企業(yè)的信譽度，不敢為賣一瓶假酒而砸了自己的牌子。
 

　　郝鴻峰說，他們銷售的產(chǎn)品假一賠五，不是賠5瓶酒，是賠5萬元。
 

　　分析：并非所有酒企都可“觸網(wǎng)”

　　酒企“觸網(wǎng)”主要有三種模式：自建網(wǎng)上商城模式，如茅臺、五糧液等；在淘寶商城開設(shè)旗艦店托管運營方式，如勁酒等；與酒仙網(wǎng)等B2C酒類網(wǎng)站合作銷售，如郎酒、杜康等。
 

　　相比而言，電子商務(wù)模式由于風(fēng)險和成本相對更低、更容易操作實現(xiàn)，因此選擇這種路徑的白酒企業(yè)更多，也有不少品牌是“兩條腿”甚至“三條腿”走路。
 

　　亮劍營銷咨詢有限公司首席顧問牛恩坤表示，之前也曾有一些小型酒企投身電子商務(wù)市場，但由于產(chǎn)品認(rèn)知度很低，銷售業(yè)績不理想，最終黯然退出。
 

　　牛恩坤分析認(rèn)為，并非所有酒企都適合進軍電子商務(wù)市場，因為開放性的網(wǎng)絡(luò)銷售面對的是全國消費者。敢于進軍電子商務(wù)市場的酒企，基本上都具備品牌支持力強大、產(chǎn)品特色突出等條件。
 

　　相關(guān)鏈接：酒類“觸網(wǎng)”發(fā)展迅速

　　酒類真正“觸網(wǎng)”是在2008年，其標(biāo)志性事件也買酒當(dāng)年6月在上海成立。短短幾年時間，在北京、上海、廣州等地就涌現(xiàn)了一大批酒類電商網(wǎng)站，目前有據(jù)可查的保守估計就有100多家，其中多數(shù)涉及白酒產(chǎn)品，相對比較知名的有酒仙網(wǎng)、也買酒、一九在線（原煙酒在線）等。
 

　　去年，國內(nèi)有數(shù)家酒水電子商務(wù)企業(yè)贏得了資本青睞。如2011年9月，酒美網(wǎng)獲得8000萬元人民幣風(fēng)投支持，酒仙網(wǎng)去年也先后有兩筆共計7000萬美元注入，今年擬再融資2億美元。
 

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)近3年的銷售收入分別是2000萬元、1億元、近5億元，今年則將目標(biāo)鎖定20億元，其中白酒的銷售占比已經(jīng)從不到70%提升到如今的85%以上，戰(zhàn)略合作的白酒企業(yè)則壯大到二三十家。