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夏季的到來也是西瓜消費的旺季，如何避免瓜賤傷農的事情發生？今天中寰創世（鄭州）營銷策劃公司小編為大家分享一位賣西瓜農民伯伯的市場突圍之路，從其做西瓜的市場經驗折射出很多農產品的營銷思考，希望這篇文章為河南廣大的農民及農業企業家對農產品營銷策略帶來一些啟迪。

    長豐縣小莊村的小莊西瓜近幾年開始出名，這要歸功于該村曾經的種田大戶，現在的小莊西瓜合作社社長劉半山。

    劉半山種植西瓜已經好多年了，從自家的10畝土地，到后來開始承包別人的責任田，他培養種植西瓜的規模越來越大，收入也越來越高。
    2010年，面對旺盛的客戶需求，他想擴大規模，卻找不到合適的地。直到土地流轉政策下來，他帶領大家開辦小莊西瓜合作社，農民以土地和現金入股，合作社每年租用農民的土地并付給租金。
    可是，突然暴增的產量，一時卻找不到那么多的客戶，眼看就要爛在地里了，劉半山只好求助于網絡，總算把損失降到了最低。
    從此，他就迷上了網絡，有空的時候就會泡在網上，琢磨著如何通過網絡更好地賣西瓜。
    第二年，他開始了一系列令人眼花繚亂的表演，首先，把小莊西瓜申請商標，有別于別人購買的標準化種子，他的西瓜可是自己培育優選的，絕對原生態，通過申請商標，讓自己的西瓜有了品牌基礎。
    然后，他開始采取網絡預售與個人定制，在播種前就讓別人買下來并印上自己喜歡的文字，這樣不僅由客戶墊付了一部分種植費用，又提前鎖定了銷路。
    接著，在南京開了一家專賣店，當時大家都說他瘋了，哪有西瓜開專賣店的，不過，這就是他的妙處。有了這家專賣店，小莊西瓜的品牌形象提升了不少，并且，多了一個銷售渠道與物流批發點。
    現在不少單位喜歡節日發放福利，劉半山正是看中了這一點，提出與他們搞合作特供，打上單位的名稱與感謝語，發給員工，一舉多得。
    很多年輕人喜歡西瓜，卻不喜歡那么大的，劉半山特別研制了小型迷你西瓜，深得都市年輕男女的喜愛。
    然后，他又打起了旅游的主意，暑假正是西瓜上市的時候，也是兒童放暑假的日子，如果能把孩子吸引到自己的西瓜地里，既賺了西瓜的錢，又賺了旅游的 錢。于是，他毅然辦起了西瓜莊園、隆重推出西瓜采摘游，市民們帶著孩子可以來這里親手采摘西瓜、釣魚、游泳、休閑，吃著西瓜沙拉、喝著西瓜汁，住在西瓜風 情的寨子里。
    最后，他還費勁心思聯合當地政府開辦西瓜節，組織一些與西瓜有關的表演，還會邀請明星獻歌，在參加的小朋友之中評選西瓜王子和西瓜公主，他們的形 象會制成Q版漫畫形象印在西瓜包裝上，成為當季的小莊西瓜形象代言人。最絕的還是壓軸環節——拍賣西瓜王，全縣最大的西瓜將會在這里被拍賣，可能賣到幾千 上萬元。
    這些還不夠，劉半山根本閑不住，他接著又投入研發西瓜的衍生產品。比如西瓜汁、西瓜果酒、西瓜沙拉罐頭等等。
    這么多新鮮招數，劉半山的小莊西瓜總是供不應求，甚至鄰縣的西瓜種植戶都慕名前來，爭相請求劉半山幫忙賣他們的西瓜。

    這不，大家都尊敬地稱他為“劉半仙”，這是一個贊美的詞匯！

來源：搜狐社區

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